스마트스토어 방문자는 없고 경쟁은 심할때

스마트스토어에서 쇼핑몰을 운영하고 있지만 방문자는 많지 않고 경쟁은 심할때 매출은 바닥을 헤메고 있습니다. 어떻게 해야 방문자를 유입하고 매출도 올릴수 있을까요. 상담글을 정리해서 올려 봅니다. 어떻게든 심각한 상황을 빨리 벗어나야 합니다. 죽기살기 쇼핑몰의 현실입니다.

스마트스토어 방문자는 없고 경쟁은 심할때

1. 검색

검색이 잘되어야 방문자 확보도 가능하고 방문자 많아야 매출도 늘어 납니다. 특별한 광고를 하지 않는다면 네이버쇼핑에서 검색결과가 절대적입니다. 여기서 쇼핑몰의 매출이 결정되죠.

단순히 네이버쇼핑에 입점한다고 끝나는게 아니라 이때부터 전쟁의 시작입니다. 검색되지 않느 제품은 의미가 없습니다. 내가 뭘 파는지 아무도 모르는데 어떻게 장사가 되겠나요.

 

1.1 판매 제품의 검색현황을 잠시 보겠습니다.

제품명이 가장 중요합니다. 제품명에서 추출된 키워드가 1차로 검색대상이 되고 해시태그가 그 다음.

https://smartstore.naver.com/xxx

갤럭시 아이폰 xx xxx커스텀 xxx

디지털/가전 > 휴대폰액세서리 > 휴대폰케이스 > 기타케이스

#xxx스 #xxx스 #xxx플러스 ...

아래와 같은 키워드를 검색해 봅니다.

xx스 : 월간조회수 x7000 / 100페이지내조회안됨.

xxx이스 : 월간조회수 조회없슴

xxx스 : 월간조회수 x000 / 100페이지내조회안됨.

xxx케이스 : 월간조회수 x00 / 100페이지내조회안됨.

xxx케이스 : 월간조회수 x2000 / 100페이지내조회안됨.

경쟁이 심한 제품입니다. 거의 검색이 안되는 군요. 조회수는 네이버키워드광고에서 검색하면 볼 수 있는 정보입니다.

조회수가 높은 제품은 워낙 심한 경쟁으로 밀려 버립니다. 조회수 적지만 가능성 있는 키워드로 제품명과 태그를 공략하는 것이 좋습니다. 인기있는 제품명은 조회수가 적어도 검색에서 밀리는 현상. xxx스 키워드는 실제 통합검색에서는 조회수가 얼마 안되는데 네이버쇼핑에서는 제품이 5백만개가 넘게 검색되는 군요.

2. 제품의 경쟁력

제작을 직접 하거나 가격비교가 불가한 디자인의 제품을 판매하거나 하는 경우가 아니라면 경쟁력에 대한 고민이 필요합니다.  단순히 가격비교 대상이 되어 버리면 정말 판매가 힘들어 집니다. 판매하시는 제품의 경쟁력은 무엇인가요? 디자인 독점이라든가 이 제품은 나만 팔고 있다..라던가..

3. 광고는 해야 합니다.

공짜 광고 이런건 없다고 보시면 됩니다. 커뮤니티를 운영하고 있거나 잘나가는 카페를 운영하거나 북적거리는 블로그를 운영한다면 그걸 활용해야 겠지요. 그렇지 않다면 결국 광고비 집행뿐입니다. 얼마전까지 xx스 관련 제품은 쇼핑검색광고 자체가 안되었는데 이제는 거의 풀린 모양입니다.

광고가 많이 걸려 있군요.  위에서 얘기한것 처럼 공략할 키워드들을 찾아서 고민하고 셋팅하고 그 결과에 따른 재수정하고...  무한 반복 작업이 필요합니다. 시간 투자한 만큼 결과가 나옵니다. 남들 다 관심가지는 키워드는 비싸고 효율이 떨어집니다. 방문자는 있는데 매출은 안되는 결과를 보여줍니다.

4. 60명에 1건의 매출이 나는것 같다면 600명이 방문하면 10건정도 매출이 일어날까요?

해봐야 압니다. 정답은 누구도 모릅니다.

그래서 일단 방문자 무조건 많이 이끄는것이 중요합니다.  방문자가 많은데 매출이 없다면 그건 다른 문제 입니다. 방문자 자체가 없다면 이러한 분석 자체도 불가합니다. 1일10건 배송. 이렇게 목표를 잡으면 됩니다. 대략 한달 x00-x00만원 정도의 매출을 올려야 겠군요. 매출보다는 무조건 배송건 입니다. 주문 배송건 많은 제품은 검색도 잘 됩니다. 장사잘되는 제품이 더 잘되는 시스템이 네이버쇼핑 입니다. 어떻게 방문자를 많이 이끌것인가 하는건 방법론 적인 부분입니다. 노하우도 필요하고 테스트도 필요하고 ..그렇습니다. 시장은 넓은데 판매하는 분도 많으니 경쟁이 상당히 심한 시장이로군요.

스마트스토어 방문자는 없고 경쟁은 심할때